Алексей Мась: “Цифра в 1.5 млн долларов - правильная”

Сегодня в гостях у бизнес блога известная личность - Алексей Мась. Алексей получил известность благодаря таким популярным интернет проектам как Украинская Баннерная Сеть, Украинский Портал, infostore.org, а в скором времени и mail.ua.

Добрый день, Алексей. Насколько легко было запускать Украинскую Баннерную Сеть в 1999 и Украинский Портал в 2000? Сколько примерно времени и денег было на них затрачено?

А в чем измерять время? В годах жизни? Тогда на каждый из проектов было затрачено где-то по году жизни на каждый. Украинская баннерная вообще подымалась на коленках, на компьютере ценой, утрированно, в $100. Украинский портал имел уже инвестиции от полусотни до сотни тыщ долларов (изначально). Сейчас, конечно, и та и другая цифры выглядят смешными, но по сути так и было.

Infostore.org до недавнего времени был лучшим местом для обмена фильмами, музыкой и фото, с огромным трафиком. Почему он стал перенаправлять трафик на другие системы хранения файлов? Проект перестал быть выгодным?

У нас был момент, когда железо не справлялось с выдачей файлов. И он затянулся на пару месяцев, поэтому (силами пользователей) файлы стали хостится на смежных проектах, сервис стал разрастаться (географически). А сейчас мы доставили железо (и даже текущего нам должно хватить как минимум на год, то есть с большим запасом доставили), и опять собираем всех под свои знамена.

Насколько я знаю, вы работаете над проектом  mail.ua совместно с холдингом Интернет Инвест. Это будет только почта или еще что-то? Когда примерно стоит ожидать релиза? Я слышал цифру в $1.5 млн., куда будут вложены эти средства?

Название холдинга “Интернет Инвест” кем-то придумано, я так понимаю. По крайней мере я такого названия не знаю. Цифра в 1.5 млн долларов - правильная, много денег будет вложено в железо (порядка 30%), остальные в маркетинг и разработку. Это будет коммуникативный портал (нацеленный на общение пользователей) с ядром системы в виде почты.

Почему вы продали свои проекты? Вам интересен проект только на начальном этапе развития? Вас покупатели находили сами?

Я продал всего один проект “Украинский портал”. “Инфосторе.орг” - мы реформировали состав учредителей. “Украинская баннерная” - произошла смена акционеров, но я, в каких долях был, в таких и остался. Мне по прежнему принадлежит половина проекта, которым я занимаюсь без малого 8 лет.

Касательно продажи проектов. Проект, как живой организм, проходит несколько стадий развития, и задача учредителя - не мешать этим стадиям успешно осуществляться. Поэтому, продавать проект или нет, зависит от того на каких стадиях твое управление эффективно, как развивается проект, требует ли проект дополнительных вложений денег, чтобы победить на рынке, и еще от многих факторов. Но процесс продажи - достаточно неизбежный для большинства из проектов. Если предлагают, нужно рассматривать варианты.

За сколько были проданы УаПортал и УБН? Хотя бы порядок суммы.

Оба проекта были оценены в несколько сотен тысяч долларов. Это порядок суммы.

Сейчас баннерная реклама теряет актуальность, и доля ее в рекламных бюджетах постепенно падает. Ваша  баннерная сеть чувствует этот спад?

По поводу потери актуальности, это такой заезженный миф, который не имеет ничего общего с действительностью.
Рекламные бюджеты растут,  сеть по-прежнему увешанная рекламой как новогодняя елка. Люди почему-то путают грешное с праведным. Это для мелких ресурсов стоит выбор: купить на 10 долларов ссылок в поисковых запросах, или на 10 долларов баннерную рекламу. Крупный рекламодатель знает на что он тратит тысячи долларов, и как правило это медийная реклама (поскольку именно она работает на бренд). А поскольку медийная реклама (картинка) это баннер в том или ином виде, то о каком закате баннерной рекламы вообще идет речь? Есть только один способ формировать бренд - это медийная реклама, это баннер. Другое дело, что сейчас рекламу может заказать кто-то, кто раньше о рекламе и не думал. Раньше мелкие фирмы размещали вместо рекламы - объявление в Авизо, сейчас они же размещают рекламу на поисковых запросах. Да, это большой, востребованный бизнес. Но при чем здесь медийная, баннерная реклама?

Да, мелкие фирмы не могут позволить себе баннерную рекламу, как в сети, так и на крупных ресурсах, но они и рекламу на телевидении себе не могут позволить. Но это совсем не означает, что то, что вы не можете себе позволить - загнивает. Если вы, например, Samsung с бюджетом 10-20 тыс. долларов в месяц на интернет рекламу, вы купите баннерную рекламу или рекламу (опять таки медийную) на ресурсах. Вы не пойдете побираться объявлениями в поисковики, а если и пойдете, но это займет у вас 1-2% бюджета. Просто если ваше агентство работает с клиентами, которые приносят вам 50 долларов,и не работает с теми, кто тратит не меньше 5000 долларов, то выбора у вас собственно нет. То есть реклама на 50 долларов, не доходит до баннерных сетей. Ну и слава богу. Потому что на формирование бренда нужны тысячи, даже в интернете.

Почему-то все еще верят в то, что в интернете - все очень дешево и всем доступно.

Расскажите интересную историю из вашей жизни, где успех был достигнут только благодаря случайному стечению обстоятельств.

Тут я надолго задумался. Наверное, я не верю в случайное стечение обстоятельств. Надеюсь это ответ на ваш вопрос :).

С тех пор как вы делали свои звездные проекты, УаНет сильно изменился. Теперь сложнее стало запускать новые проекты? Что изменилось в этом плане?

Я оптимист. Я считаю, что если правильно чувствовать свое время - то можно поймать волну и проект создать всегда легко. Другое дело, что если вы промахнулись мимо своего времени, то никакие деньги вам не помогут. Интернет (я так вижу) еще непаханное поле, хороших проектов будет создано еще очень много. Тот же Инфосторе был создан всего 3 года назад. Это не срок.

Сейчас вы занимаетесь и планируете заниматься только проектом mail.ua или есть еще что-то? Уверен, что есть. Поделитесь планами.

Мой любимый проект - уникальная система публикации информации. Так или иначе я давно занимаюсь этой темой, и я надеюсь, что она выйдет на новый виток развития. Инфосторе - тоже вышел родом из такой системы публикации информации, но энциклопедии (например) на нем не построишь. Вот этот святой Грааль интернета я ищу уже много лет. В принципе, это не большой секрет. Я думаю, я надеюсь, я верю, что очередную инсталляцию на эту тему от моего лица - вы увидите. Это помимо Mail.ua.

Чем вы занимаетесь помимо интернет бизнеса?

Пишу книгу по креативному менеджменту. Тема этой книги как-то существует по мимо моего сознания (вот понимайте как хотите). Но это очень интересная тема, она для меня актуальна, я в процессе написания нахожу много нового для себя. Но, даже если все знаешь, не всегда поступаешь правильно. Хочется всегда какого-то дикого эксперимента. В процессе работы накапливаются знания, которыми хочется поделиться. Руководить людьми это особый талант, и я преклоняюсь перед людьми, которые им владеют.

Знаю, вы ярый поклонник красивых женщин. Кто из знаменитостей для вас идеал женской красоты?

Нужно (я так считаю) увлекаться женщинами, которые находятся рядом с тобой. Что смыслу увлекаться знаменитостями? Люди, которые находятся рядом - намного интереснее. И именно им (а не знаменитостям) не хватает нашей любви. Ну и слово идеал - оно такое, достаточно сухое. Каждый человек - прекрасен по-своему. Я против идеалов, и против знаменитостей.

Спасибо за полные ответы. Успехов вам.

Спасибо и вам.