По многочисленным просьбам пишу финальный отчет о легендарном тренинге Start in Garage, который прошел первый раз в Киеве. Начнем с перечисления рассмотренных тем: как сделать из технологии бизнес, критерии оценивания идеи (стоит ли браться за реализацию), рынки (анализ, расчеты, конкуренция), методы оценивания проектов на ранних стадиях (когда почти еще ничего нет, а компания-идея-команда оценивается в несколько сот тысяч долларов и даже несколько миллионов), защита интеллектуальной собственности, структура и построение команды, как мотивировать людей, какие функции должны выполнять основатели, маркетинг, продажи, B2B и B2C проекты (специфика бизнеса), взаимоотношения инвесторов, как правильно составить executive summary, бизнес план и презентацию, как и где искать инвесторов, как с ними общаться (какие вопросы ожидать, какие вопросы задавать), что ожидать в условиях финансового кризиса и многое другое.

Вкратце пробежались по основных трендам украинского и российского интернета. Куда на сегодняшний день вкладывают деньги охотнее. Раскрою несколько направлений: проекты, которые помогают экономить или минимизировать потери в условиях финансового кризиса, агрегаторы типа price.ua, только в других нишах (недвижимость, банковские услуги, авто, медицина и тд), проекты, которые позволяют повысить эффективность интернет рекламы (новые виды или усовершенствования старых), виртуализация данных, проекты, которым свойственна естественная монополия, проекты, которые уже приносят прибыль или имеют базу пользователей, тематические социальные сети и тд.

На тренинге была досрочно представлена программа Microsoft для стартапов, в рамках которой начинающие предприниматели будут получать бесплатные лицензии на программное обеспечение от Microsoft: системы разработки, серверные решения, решения для малого и среднего бизнеса и возможно десктопные программы. Старт программы намечен на 10 ноября, тогда будут известны и первые подробности.

В целом тренинг очень-очень-очень понравился. Классные докладчики, актуальные темы, отличная атмосфера. Огромное спасибо Microsoft за организацию мероприятия и приглашение. Следующие гаражи планируются весной, скорее всего они будут более нишевые (отдельно по маркетингу, по инвестированию и тд).

Отчет Дениса Долгополого. Отчет Максима Ищенко.

Мое фото с Интернет Бизнеса VIII. Нашел только одну

Сегодня закончилось знаковое событие УаНета – BlogCamp. Был во второй половине дня в субботу (презентации проектов Addventure, инвестиции в социальные сети, SenderOk и еще пару левых презентаций) и почти целый день в воскресенье (панель Investor Day от начала до конца). Куча народу, много знакомых лиц, много презентаций (большой процент откровенно левых, но благо было из чего выбрать). Инвестиционные презентации было очень полезно посетить - сразу видно кто и чем в Украине занимается, какие тренды, какие проблемы. С одной стороны много проектов и команд, с другой стороны много инвесторов и денег. Но пересекаются они достаточно редко. Причина: очень слабый уровень предпринимателей, а именно бизнес-составляющая. Люди не ориентируются в рынках, в финансовых потоках, не знают как презентовать свой проект и как разговаривать с инвесторами, уделяют мало внимания бизнес-модели, не считают потенциальных объемов. Но ничего, подобные мероприятия служат катализаторами развития венчурного предпринимательства в Украине и уровень постепенно растет. Подробный анализ проблем с инвестициями в Украине буду стараться описывать в следующих статьях – много историй и мнений услышал на Start in Garage, плюс накопился значительный опыт.

На BlogCamp анонсировали открытие в Киеве coworking-центра для стартапов. Обещают приемлемые цены, но внимательный предварительный отбор команд. Кто, где и по чем точно не известно, как узнаю – напишу.

Объявление: хороший и проверенный знакомый, который разбирается и имеет опыт в управлении проектами, маркетинге, продажах (позиционирующий себя как CEO) ищет вторую половинку для создания стратапов – человека, который разбирается и имеет опыт в Web-программировании (кодинг, архитектура, нагрузки), построении и управлении технической команды, Product-менеджменте (позиционирующий себя как СТО). Пишите мне, как посреднику- лучших, конечно, буду отбирать себе .

Узнать методы наращивание волос на голове.

Первый день на тренинге “Start in Garage” прошел очень интенсивно и полезно. Началось все в 10-00, а закончилось аж в 20-15, очень устал и очень доволен. Кроме собственно знаний, получаешь большой заряд положительных эмоций и львиную дозу мотивации. В тренинге участвует почти 40 человек, каждый занимает руководящую должность в софтверной или интернет компании. Сперва было вступительное слово Александра Орехова (представителя Microsoft), затем подробное знакомство участников – каждый рассказывал о своей компании и опыте, а также перечислял вопросы, которые его больше всех интересуют. Все вопросы участников записывались и именно на них мы дадим ответы на протяжении этого курса. Отвечать будут прежде всего не докладчики (ответы на все вопросы они знать не могут), а сами участники. Происходит обмен опытом, кто-то привлекал инвестиции, кто-то продвигал проекты на западном рынке и тд. После знакомства мы перешли к кейсам. Разбирали стратегии продвижения компании Microsoft и способы борьбы с конкурентами - отдали дань организатору, хотя лучше примера скорее не найти. Разбирали управленческие решения компаний RightNow и LinkedIn, отвечали коллективно на вопросы, предлагали свои варианты управленческих решений – разбирали плюсы и минусы этих решений. После кейсов перешли к разбору начальной стадии создания проектов: анализ рынка и конкурентов, сбор информации с потенциальных клиентов будущего проекта, стратегии выпуска продукта на рынок, методы поиска партнеров и членов команды, виды стартапов и тд. Обсуждения проходят очень бурно, все вовлечены в процесс. Ключевой момент – подбор правильной аудитории курса и управление этой аудиторий. Все необходимые знания и опыт есть у самих участников, Гараж – это только эмоциональное место обмена этими знаниями и опытом. Единственный минус – расположение, Институт Кибернетики напротив ВДНХ не лучшее место. Тем более когда на Московской площади затеяли такое строительство – пробки нереальные.

Акция “обмен упоминаниями” продолжается.

Недорогие точечные светильники для загородных домов.

9 октября состоялся Украинский Региональный Интернет Форум. На конференции прочел доклад «Реклама в социальных медиа. Широкие возможности таргетинга.», еле отбился от вопросов. Очень понравился город Донецк, особенно улица Артема – все очень чисто и очень красиво, парки, скверы, современные здания, доброжелательный народ, никаких мифических бритоголовых парней. На самой конференции было множество интересных докладов и людей. Еще можно отметить: уютное место – отель Атлас, удобные диванчики для слушателей, мало пищи на обед и ужин, порядка 70 человек в секции маркетинга, вручение Privatbank Visa Gold, красивые девушки в обслуживании (правда телефон не дали), комфортная доставка с вокзала и на вокзал. Спасибо большое Ярославу Максимовичу из Auction.UA за помощь с презентацией (потерял флешку, вытягивали блутузом с мобильного телефона) и Ярославу Корецу из агентства вирусного маркетинга Ebola за приглашение. Очень жесткая фирменная футболка у этого агентства - «Всю эту Еболу мы берем на себя». Разыскивается человек по имени Денис, который с нами гулял по Донецку и делал фотографии.

Объявление:

В последнее время все чаще появляется потребность в закрытых социальных сетях. Для компаний, политических партий, маркетинговых сетей, религиозных сект и тематических сообществ. Мы с удовольствием можем вам помочь: написать нужный функционал, адаптировать старый, поставить, настроить, поддерживать. Цены и условия обсуждаются. Пишите.

Акция (обмен упоминаниями):
Пробуем арбитраж с CPA на CPA.
Отчет о 9-ом KorkinCamp от Игоря Андрейчина.

В рамках своей новой стратегии поддержки стартапов Microsoft проводит короткий обучающий курс “Start in Garage“. Курс состоится 13-16 октября - 4 полных восьмичасовых дня. Я был приглашен на этот курс и с удовольствием возьму в нем участие.

Программа курса:

1. Обзор курса. Введение. Знакомство с инструкторами. Формирование команд.
2. Софтверные и интернет старт-апы. Бизнес модели. Источники доходов и монетизация. Примеры успешных компаний.
3. Разработка и выбор стратегии. Стратегии развития софтверных, интернет и SaaS проектов: разница продуктовых и сервисных бизнес-моделей, горизонтальная и вертикальная рыночные стратегии, платформы или компоненты, рынок корпоративного ПО или предназначенного для частного пользователя, эффекты естественной монополии и масштабируемые интернет сервисы.
4. Формулирование и проверка бизнес гипотез. Ключевые клиенты и их задачи, требования к разрабатываемому продукту, система формирования спроса, построение каналов продаж, анализ типа рынка и конкурентов.
   Позиционирование и поиск ниши на рынке.
5. От идеи к продукту Составление дорожной карты продукта. Формирование команды разработчиков. Методы и
   процессы разработки для сервисных и продуктовых проектов.
6. Маркетинг и продажи. Обзор различных подходов построения системы продаж и формирования спроса. Обсуждение каналов продаж для софтверных проектов и способов привлечения трафика для интернет
   проектов. Построение системы продаж на рынках США и Европы. Масштабирование системы продаж.
7. Предпринимательские финансы и инвестиции. Зачем и когда нужны инвестиции. Процесс инвестирования: стадии и критерии. Оценка стоимости компании. Финансовое моделирование. Привлечение внешнего финансирования. Структура сделки. Построение корпоративной структуры, введение в акционерный капитал.
8. Современные технологические тренды. Обсуждение наиболее актуальных вопросов рынка ПО и интернет-проектов. Тренды и прогнозы. Гости из компаний разработчиков ПО, интернет компаний и венчурных фондов.

Интерактивные занятия:

1. Кейсы: командные задания, презентации решений, модерированная дискуссия.
2. Презентации для инвесторов: выбор проекта и разделение на команды, подгоровка и обсуждение
   резюме проекта, презентации, обратная связь и рекомендации аудитории.