Сегодня в гостях у бизнес блога - Андрей Хветкевич, учредитель и директор компании “Сервис Онлайн“, владелец сервиса регистрации доменных имен NIC.UA.

Добрый день, Андрей. Как связаны компания Сервис Онлайн и NIC.UA?

В компании Сервис Онлайн я являюсь учредителем с долей в 50%. Вторые 50% компании принадлежит Булаху Сергею Викторовичу, он известен как разработчик программного обеспечения “DRS” и “Broodex”. NIC.UA - это проект СПД ФЛ Хветкевич А.Е., т.е. связывает эти два проекта только моя персона, как директора компании и владельца сервиса.

Расскажите, пожалуйста Как была основана Ваша компания? Как давно вы в интернет бизнесе? Какова примерная капитализация вашей компании?

Интернет-бизнесом мы занимаемся с 2001 года, тогда, в далеком 2001 у меня и Сергея возникла идея создать хостинг-провайдера и регистратора доменных имен и 8 декабря 2002 года мы были готовы представить миру наш проект “host.com.ua”. Параллельно с нами, также с 2001 года развивалась дизайн-студия “Psyho” и в 2003 году Сервис Онлайн объединился со студией “PSYHO design”.

C 2003 и по 2007 год мы существовали вместе, как одна большая компания, а в 2007 году общим собранием учредителей было решено разделить компании и теперь вновь “PSYHO design” и “Сервис Онлайн” - две разные компании.

Рыночная капитализация компании - 4,2 млн грн. Хотя в эту цифру не входят некоторые нематериальные активы, которые нужно оценивать отдельно. (more…)

Сегодня в гостях у бизнес блога – Павел Блоцкий, директор компаний IMENA.UA и MIROHOST.

IMENA.UA – явный лидер среди украинских регистраторов доменов. Каковы три основные причины такого успеха?

В качестве одного из очевидных условий успеха IMENA.UA, я бы отметил тот факт, что компания стартовала достаточно рано - практически синхронно с формированием этого рынка. Во-вторых, изначально был взят на вооружение серьезный профессиональный подход в обслуживании клиентов при регистрации доменов. И этот подход отнюдь не был изобретен, он явился следствием изучения опыта лучших на то время зарубежных практик. Так, среди основных профессиональных принципов, взятых за основу при развитии доменного бизнеса, можно выделить возможность зарегистрировать любой домен, доступный для общей регистрации в мире. Таким образом, уже в самом начале старта этой услуги в Украине, наша компания могла предоставить данный сервис в полном объеме и наиболее широкому кругу клиентов. (Мы до сих пор придерживаемся этого принципа, чем, надо сказать, даже сегодня могут похвастать далеко не все регистраторы). Кроме того, важен факт наличия четкой стратегии развития, которой мы придерживаемся не один год, не «распыляясь» на другие виды деятельности. Мы изначально и целенаправленно позиционировали IMENA.UA как компанию одного направления, которая в рамках этого направления должна быть лидером. Таким образом, я бы выделил три причины успеха: вовремя начали, взяли верное направление и были последовательны в реализации стратегии. Я бы еще отметил, что мы вложили очень много сил и средств в репутацию компании – как надежного, стабильного и профессионального регистратора с бескомпромиссным следованием уровню качества работы, изначально выбранному компанией. Это и подбор персонала, и обучение, и множество других производственных деталей. Развитие состоит из небольших, но последовательных шагов, которые, при условии их постепенной реализации, дают плоды, свидетельствующие о том, «получилась» компания или нет.

Как влияет на развитие рынка доменов ограничение по торговой марке на регистрацию доменов верхнего уровня в зоне .UA?

Ограничение регистраций верхнего уровня в зоне .UA по торговой марке с одной стороны предотвратила массовый сквоттинг непрофессиональными игроками. А с другой – привело к постепенному, но методичному и целенаправленному захвату доменов со стороны профессиональных сквоттеров. Данный факт связан с тем, что такие профи от сквоттинга работают с торговыми марками и нередко – в связке с патентными поверенными. Поэтому данная система порождает неприятные инциденты, связанные со сквоттингом известных торговых марок. Не говоря уже о том, что массовая интернет-общественность не имеет свободного доступа к регистрации доменов, а это противоречит изначальным принципам, заложенным в доменную систему.

Какую долю рынка вы занимаете? (more…)

Сегодня в гостях у бизнес блога известная личность - Анатолий Скрыпняк. Анатолий – директор по развитию торговой системы Nadavi.net (e-katalog.ua, nadavi.com.ua, pokupaj.com.ua, magazilla.ua).

Добрый день, Анатолий. Торговая система Nadavi.net крупный игрок на рынке интернет-торговли, с чего все началось?

Начиналось все банально. Начитавшись всякой ерунды про быстрый заработок в интернете, решил и сам немного подзаработать. Yahoo делать не хотелось (они и сейчас мне дико не нравятся), Yandex, Google и другие поисковики делать не моглось (сказалась природная лень)… В общем, решил сделать каталог товаров со сравнением цен. Так в начале 2001 появился E-katalog.kiev.ua.

Если кто не знает, Google создал подобную вещь (тогда называлась froogle) только в декабре 2002, Яндекс разработал свой маркет где-то в 2003-м (Яндекс.Гуру не в счет – на мой взгляд, это было «немножко» не то). В отличие от прочих интернет-начинаний того времени, E-Katalog делался исключительно для «зарабатывания» денег. Не было никаких других мотивов и намерений типа «сделать интернет чище и добрее» или что-то в этом роде. Над E-Katalog’ом уже через год трудилось десять человек – все они получали зарплату, сайт активно пиарился, участвовал на всех выставках и т.д. и т.п. Вообщем, это был 100%-но коммерческий и очень затратный проект.
Сейчас, конечно, те затраты кажутся смешными. Недавно с инвесторами прикидывали себестоимость «выхода на рынок» (с языка Nadavi «выход на рынок» переводится как «захват рынка с полной капитуляцией всех игроков») проекта по авто-тематике. Так вот себестоимость (первые девять месяцев) перешла за полмиллиона. И это был очень оптимистичный прогноз без «тыренья» бюджетов в духе 2000-го года.

На каком этапе пришла мысль создать что-то более масштабное, чем сайт?

С самого начала проект был «немного» больше, чем сайт. Это был посредник между покупателем и продавцом. А посредники, как известно, зарабатывают много и «на шару». Последнее утверждение оказалось немного неправильным – пришлось много поработать и вложить денег в несколько раз больше, чем планировалось. В результате мы разработали целую систему публикации прайс-листов (я имею ввиду Nadavi.net) и запустили массу тематических сайтов (E-Katalog.com.ua, Pokupaj.com.ua, Magazilla.ua, Climat-club.com, Podberi.tv, Naushniki.net и т.д. и т.п.)

Какова примерная капитализация компании? Какую долю рынка вы занимаете?

Капитализация – вопрос очень скользкий, особенно если речь идет об оценке интернет-бизнеса. Даже профессиональные оценщики порой расходятся в оценках в разы. Поэтому самому озвучивать подобные цифры для широкой аудитории – занятие абсолютно неблагодарное. С другой стороны капитализация непубличной компании (может, кто не знает: непубличная компания - это та компания, которая не торгуется на бирже, т.е. не прошла IPO) – дело настолько интимное, что, как правило, инсайдеры вообще этого не делают (не занимаются публично вопросами оценки своей компании).

Но чтобы как-то ответить на вопрос, могу сказать, то при оценке подобных компаний применяются мультипликаторы от десяти и больше. Это значит, что если годовой оборот составляет 1 млн. долларов – такая компания стоит как минимум 10 миллионов. Не вдаваясь в полемику «интернет-пузырь 2.0» и т.д. и т.п., могу лишь компетентно сказать, что это РЕАЛЬНЫЕ мультипликаторы для нашего рынка и нашего региона (Украина) в 2007 году. Так что, если кто-то предлагает за ваш бизнес меньше (а такие случаи бывали с некоторыми моими «коллегами-конкурентами» в этом году), – не ведитесь, вас разводят.

Со второй частью вопроса намного проще. Если речь идет о рынке сравнения цен (да, есть и такой рынок :), который, кстати, в мире имеет многомиллиардные обороты) – так это порядка 60-75%. Это если мерить рынок деньгами. Если рассматривать деление рынка по аудитории игроков - то у нас 55-60%.

Если же мы говорим о рынке интернет-рекламы в целом (контекст, прайс-листы и прочие баннеры-шманеры), то у нас всего 14-16% украинского рынка. Ну, и кроме украинского у нас еще есть совсем маленький кусочек российского «рекламного пирога». (more…)

Сегодня в гостях у бизнес блога известная личность - Алексей Мась. Алексей получил известность благодаря таким популярным интернет проектам как Украинская Баннерная Сеть, Украинский Портал, infostore.org, а в скором времени и mail.ua.

Добрый день, Алексей. Насколько легко было запускать Украинскую Баннерную Сеть в 1999 и Украинский Портал в 2000? Сколько примерно времени и денег было на них затрачено?

А в чем измерять время? В годах жизни? Тогда на каждый из проектов было затрачено где-то по году жизни на каждый. Украинская баннерная вообще подымалась на коленках, на компьютере ценой, утрированно, в $100. Украинский портал имел уже инвестиции от полусотни до сотни тыщ долларов (изначально). Сейчас, конечно, и та и другая цифры выглядят смешными, но по сути так и было.

Infostore.org до недавнего времени был лучшим местом для обмена фильмами, музыкой и фото, с огромным трафиком. Почему он стал перенаправлять трафик на другие системы хранения файлов? Проект перестал быть выгодным?

У нас был момент, когда железо не справлялось с выдачей файлов. И он затянулся на пару месяцев, поэтому (силами пользователей) файлы стали хостится на смежных проектах, сервис стал разрастаться (географически). А сейчас мы доставили железо (и даже текущего нам должно хватить как минимум на год, то есть с большим запасом доставили), и опять собираем всех под свои знамена.

Насколько я знаю, вы работаете над проектом  mail.ua совместно с холдингом Интернет Инвест. Это будет только почта или еще что-то? Когда примерно стоит ожидать релиза? Я слышал цифру в $1.5 млн., куда будут вложены эти средства?

Название холдинга “Интернет Инвест” кем-то придумано, я так понимаю. По крайней мере я такого названия не знаю. Цифра в 1.5 млн долларов - правильная, много денег будет вложено в железо (порядка 30%), остальные в маркетинг и разработку. Это будет коммуникативный портал (нацеленный на общение пользователей) с ядром системы в виде почты.

Почему вы продали свои проекты? Вам интересен проект только на начальном этапе развития? Вас покупатели находили сами? (more…)

Сегодня в гостях у бизнес блога самый популярный журнал об украинском интернете – InternetUA. Я сам регулярно покупаю этот журнал и нахожу в нем много интересного.

Добрый день, как долго присутствует на рынке журнал InternetUA? Какой тираж на сегодняшний день? Кому он, прежде всего, интересен?

В нашем архиве есть второй номер журнала за сентябрь 2000 года. Первый вышел в июне или июле 2000 года. Так что журнал существует 7 лет. Однако редакция свою историю считает с января 2005 года. Именно тогда нынешний издатель купил журнал со всеми долгами и обязательствами – на тот момент журнал несколько месяцев не выпускался. Но с февраля 2005 года возобновил выход.

Вы недавно изменили сайт под концепцию Web 2.0, принесло ли это какие-либо плоды? Планируете ли вы зарабатывать на своем сайте или он будет использоваться только для популяризации журнала?

Сайт поменял дизайн полгода назад, но никакой концепции Web 2.0 там сейчас нет. Когда говорят «Web 2.0», то в первую очередь подразумевают возможности для пользователей – размещение контента и соответствующие права. Сейчас на сайте этого нет. Возможно, появится в будущем. Сайт будет развиваться как отдельный проект, в той или иной степени связанный с журналом.

Как вы оцениваете шансы бизнес блога в конкурсе Лидеры Украинского Интернета InternetUA Awards 2007?

Блог о бизнесе имеет такие же шансы, как и блог любой другой тематики.

Каков размер инвестиций потребовался для запуска вашего журнала? Проект уже окупился? (more…)